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辛勤耕耘志不悔 砥砺前行创佳绩

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辛勤耕耘志不悔 砥砺前行创佳绩

  • 分类:身边的榜样
  • 作者:王战
  • 来源:岩土公司
  • 发布时间:2022-01-10 11:03
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【概要描述】

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20204月,36岁的吴会峰履新山西冶金岩土工程勘察有限公司第一分公司经理后,自觉强化初心使命意识,始终坚持担当作为,带领班子成员强化党建思想政治工作,紧紧围绕做强做优做大经营规模,实现经济高质量目标,细化市场引领战略,带领职工同心协力,顽强拼搏,共克时艰,成效显著。2020年完成经营收入1.10 亿元,同比增长110%;实现利润 153万元,同比增长127.5%。2021年完成经营收入1.26亿元,同比增长 114 %,创一分公司历史最好水平实现利润510 万元,同比增长333%,创历史记录;职工人均收入7.34万元/年,同比增长23%各项社会保险按时足额缴纳,职工分享了改革发展成果,队伍凝聚力战斗力持续提升,干事创业积极性空前高涨,企业知名度影响力大幅提高。

一、超前的发展理念使市场引领战略取得历史性突破

一分公司是bb电子糖果派对产业单位中队伍规模最大的分公司之一。吴会峰是个敢冲敢闯、不善言谈的小伙子。参加工作15,他亲历了公司跌宏起伏发展变化,品尝了从技术员、项目经理、分公司经理助理、副经理到经理的酸甜苦辣,深知担任分公司经理增加的是一份责任,一份使命,更是一付重担。虽说经营状况逐步好转,但如何做优做强做大生产经营规模,推进“山西冶金岩土”牌品成为中华大地上的一颗耀眼明珠还任重道远。

作为一把手抓市场开发是义不容辞的责任,也是分公司发展的关键。通过现有的项目拓展人脉关系,通过人脉关系承揽新项目,以施工项目为载体,靠项目拓展项目已经成为吴会峰开发市场的真谛。实践中紧紧抓住房地产市场人员流动频繁的特点,注重发挥项目经理在市场拓展中与设计、建设、监理、政府部门接触多、交往多的有利条件,最大限度放大现有人脉关系的辐射效应。独具特色的靠项目拓展项目、承揽新项目的市场开发理念,使一分公司播撒的市场种子持续开花结果,收获着成功和喜悦。

我们把时光的镜头拉回到2015年。年仅29岁的吴会峰担任一分公司副经理后,就开始了开发市场的艰辛探索。他的潜意识中早就认识到市场开发对分公司发展的极端重要性,并为此付出了艰苦的努力。6年来,他马不停蹄驰骋在市场开发第一线,用真诚和信誉积累了丰厚的人脉资源。担任经理后,党员干部的职责使命进一步激发了迎难而上、担当作为的勇气毅力,坚持区域市场开发、新市场开发并举的方针,快速打破制约一分公司发展的市场瓶颈,实现市场开发新突破成为他攻坚克难的第一目标。年青人朝气蓬勃的特点使吴会峰始终保持只争朝夕、一往无前的精神状态和百米冲刺的速度,长久的坚持开创了市场开发的新局面。一分公司的职工都认为,年青有为、矢志不渝、刚毅果决是吴会峰的工作特色,也成就了一分公司实现经济高质量发展的大事业。在社会市场开发上,吴会峰实现了完善发展思路和市场引领战略的完美结合。

一是坚持以项目为载体拓展人脉,依靠人脉资源拓展新市场新项目使分公司迎来市场开发的春天。从2016年起,在吴会峰的精心谋划和矢志不渝的持续攻关下,一分公司承揽大型灌注桩工程项目取得历史性突破。无论是烈日炎夏,还是数九寒天,吴会峰总是拼搏在市场开发第一线,坚持不懈地自我推介和持续攻关,打开了太原万科地产市场大门,连续承揽万科集团三大项目,实现了太原房地产市场开发的历史性突破。2019年6月,4669.04万元太原万科春和景明项目一期3号地块地库桩基和基坑支护专业桩基施工工程项目花落一分公司,标志着一分公司承揽大型施工项目迈上新台阶。接着吴会峰连续作战又连中两标,2020年5月,中标总额1098.43万元的太原富力天禧城C区住宅楼桩基项目;9月,合同额1516万元的万科龙城中央大道项目1-1地块桩基、支护工程项目正式签署,一分公司市场开发连传捷报。

经过五年持续攻关和精心施工,一分公司靠信誉和质量,彰显了“山西冶金岩土”的企业品牌,赢得了信誉和市。晌蚩频夭旁谏轿髌娜液献骰锇橹,是万科优先选择的供应商。这五年,吴会峰在万科集团先后签订太原长风公馆、城市之光、阳曲金域蓝湾一期桩基础工程等标志性基坑设计、支护施工项目工程,太原万科春和景明项目地基处理、桩基、基坑支护项目工程,随着一项又一项工程按期按质竣工,通过长期与万科管理层和施工管理人员人员的深入接触与流,一分公司受到太原万科管理层上下一致好评,和万科集团合作实现了互利共赢的目标。

二是坚持市场引领产业发展的思路,实现靠市场转型支撑产业转型的发展目标。近年来,受社会市场持续低迷影响,房地产市场逐渐萎缩,尤其是太原市房地产市场萎缩更为严重,这对以房地产建筑施工为主业的一分公司是个严峻挑战。困难面前,吴会峰没有气馁。一方面,采取措施带头响应号召bb电子糖果派对党委关于各产业单位降低房地产市场份额的要求;另一方面,迅速转变思路,积极调整新领域、新市场开发,率先开始了减少民企房地产施工项目,转向中字头大型国企建设工程项目的艰辛探索和大胆实践。他积极对接建筑工程施工总承包项目,采取多种经营模式承揽建筑工程总承包业务,用智慧和汗水再一次开启了新行业市场大门,收获了累累硕果。 2020年8月,经过一系列招投标程序,在强手如林的激烈竞争中,吴会峰成功签订7613.40万元的晋中市太谷县鑫河苑项目建设工程总承包合同,中标这个特大型项目,标志着一分公司市场转型、产业转型开启了新篇章。接着吴会峰一鼓作气,又于2021年5月成功签订了晋中市太谷锦韵苑住宅小区项目建设工程总承包合同,总额4745万元。接连签订两个大合同,为一分公司扩大生产经营规模奠定了坚实基。戳搜彝凉境欣康厣辖ㄖ施工项目的先河,大大提升了分公司的经济规:头⒄鼓芰。

二、规范完善的管理体系支撑了分公司经济高质量发展

吴会峰深深懂得,市场和管理是一个企业健康发展、永续发展、高质量发展的两翼。作为一个建筑基础施工类企业,施工项目多、战线长、项目分布地域广、施工周期短、管理难度大的产业特色更加体现出管理的极端重要性。在不断扩大生产经营规模、实现经济高质量发展的过程中,他不断探索完善管理办法,通过持续推进制度建设,建立健全管理体系,规范经营管理行为,提高工作效率,降低生产施工成本,提高项目经济效益,增加职工收入,支撑一分公司高效快速健康发展。

按照现代企业制度要求,构建分公司管理体制。在认真总结一分公司生产经营工作经验教训的基础上,按照现代企业制度要求和分公司产业规模、专业类别及和未来发展方向、产业转型升级目标设置组织机构和生产施工项目部,按照专业人做专业的事、专业的事由专业的人去做的原则,设置了七个职能管理部门, 四个项目部,构建了一分公司精简高效快速的管理运营体系。

构建市场经营在分公司、生产施工在项目部的管控模式和运营机制。以财务管理为中心,构建市场经营在分公司、生产施工在项目部、由项目拓展项目的全新管控模式,完善了“公司+项目部”两级运营管理机体制,使市场、生产、管理三大体系稳健成熟,生产施工管理流程有效顺畅,管理效能不断提升,项目经济效益显著增长。在财务管理上实行全面预算管理,建立三大预算体系,项目开发经营费用预算、职工养老保险和税务费用预算、项目直接成本预算新型管控模式,使一分公司的项目预算、实际成本得到有效控制。坚持工期倒推法管理,按照合同约定倒排工期,确保项目工期质量安全,确保分公司信誉。按照项目合同价款和施工地域特点计算直接生产费用、间接生产费用,有针对性地采取措施,确保项目生产施工成本费用可预算、可控制,大大提高了管控能力,彰显了规范管理的生命力。制定《市场开拓管理办法》,实现市场、合同集中管理,生产施工统一调度,项目成本费用依据定额标准,项目工期、质量、安全、成本得以全面管控。建立施工项目管理会议制度,定期召开月度预算会,按照“收支两条线”原则,推进资金预算闭环管理,确保项目生产稳步推进实现设备物资集中采购,规范采购行为,降低生产成本,提高经济效益。

建立健全生产经营制度体系,面提升管理水平。根据岩土公司要求,严格执行安全生产管理制度,健全管理体系,规范经营管理工作。尤其是三重一大决策制度、事项清单、决策流程的完善和重要事项前置程序的规范,提高了集体领导效能。一分公司市场开发奖励制度和项目成本管理制度,确保了市场开发和项目提质增效,一系列工期质量成本管控措施,提高了项目管控水平,从而使分公司的经济效益稳步提升,尤其是2021年实现 510 万元利润,使收入利润率提高了1.7 个百分点,创一分公司历史最好水平。面对岩土施工行业安全生产任务重、事故隐患多的特点,吴会峰坚持抓好安全生产体系和制度建设,制定安全生产管理制度  11项,健全了生产施工安全生产管理责任体系和安全监管网络,保障了职工生命财产安全,实现了安全发展。   

加强团队建设,提高职工队伍凝聚力战斗力。吴会峰坚持自学现代企业管理知识,在学习中他深谙团队管理的重要意义,认识到发挥团队作用的重要性和必要性,并为团队建设呕心沥血,使一分公司步入了和谐发展的新阶段。主政一分公司后,他不仅坚持按时发放职工工资,还紧密结合自己15年的工作实践,分析研究分公司生产施工特点和野外工作条件,修订《职工订薪酬分配管理办法》,根据经济发展水平和市场行情,坚持向一线野外一线职工倾斜的原则,及时调整薪酬标准,进一步激发了野外职工干事创业的积极性创造性;同时为本部管理人员提高工资标准,使全体职工分享了经济发展的成果。

站在推进事业永续发展的高度加强后备干部培养过程中,吴会峰从自己的工作经历中体会到,一分公司要实现持久发展,就要培养一批优秀的青年干部,把能干事、敢干事、干成事不出事、职工信任、有工作实绩和技术专长的大学生选拔到领导岗位上来,以实现分公司事业持久永续。两年来,他坚持对经营管理、业务技术人员交任务、压担子、搭平台,以项目施工和技术创新为平台,让年轻人在实干中历练成长为独当一面的专业人才。政治上关心、工作上放手,情感上交流,培养了一批经营业务骨干,为分公司生产经营工作稳步推进储备了人才。青年职工讲的很形象,经理把职工的积极性调动起来了,市场持续扩大、项目持续增多给年轻人很大鼓舞。只要你有能力他就给平台,只要你敢干就给机会。职工有困难吴经理总会帮助解决,他经:椭肮で阈慕涣,打消他们的顾虑,隔一段时间还到项目部和职工聚一聚,缓解一下我们紧张的心态”。一些老同志深有体会地说小吴分公司带来了新气象,带来了新活力,他有一股拼劲,把职工的积极性完全调动起来了”。

两年的拼搏进。一分公司实现了跨越式发展目标,开创了和谐发展、高质量发展的新局面。面对未来,吴会峰成竹在胸,踌躇满志,他将以永不言败的决心和不到黄河心不死坚韧,奋力争当打造一流建筑施工服务商发展目标的排头兵。

 

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